2021年6月25日是东鹏饮料上市的第30天，股值上涨为179.48元/股，总市值达940亿元，比上市翻了两倍多。按照改制之初，创始团队460万元的投资额以及当前10%的稳定涨幅来计算，“一万倍收益”已是箭在弦上，而当初创始团队的投资人也个个身价倍增，收获了巨大的投资收益。一万倍收益的东鹏特饮，微粒码小编带你看它如何用一物一码拿下市场?


在“一万倍收益”财富神话背后，谁是最大功臣?东鹏饮料能够达到今天如此高度，除了自身稳扎稳打之外，重要是在两个关键的时间，他们做出正确的选择。第一个是在2013年，重金聘请谢霆锋为其产品代言人。一开始，东鹏饮料只在广东地区有些许名声。当品牌花费重金请来谢霆锋代言后，品牌知名度迅速扩大。 第二个正确的选择是正确的营销策略，2016年与红牛之间的竞争，同行业的竞争也会带来一定的热度，正如说唱界的beef，有争议就能带来热度，从而进行推广；东鹏以“年轻人就是要醒着拼”“累了困了，就喝东鹏特饮”的slogan口号，推出金罐250ML装，并大面积才用一物一码，打红包促销战，然而东鹏特饮的董事长林木勤被业内人称为：“中国发红包最多的人”。

 
东鹏特饮真的是会玩营销，运营，拉新，留存，促活、裂变玩得栩栩如生；东鹏不仅给消费者发红包，还要把消费者留在自己的平台上，时不时的给消费者一个大礼包，并用线上游戏增加活跃及粘性。
 
东鹏粉丝运营转产品：很多品牌都会建立自己的app，微信小程序、研究“粉丝经济”，建立自己的私域流量，大多数品牌依旧是明星作为品牌代言人，大量推广告曝光产品；东鹏不仅请明星代言人，还特意研究消费者，特别是年轻这代群体，对于饮料喜新厌旧，最终征服消费者的还是靠产品的质量；
 
他们对抗疲劳饮料的需求与日俱增，而率先入场的红牛成为了无可争议的行业一哥，然而，当时市场上仅有红牛一款高端产品，零售价六元。林木勤则认为：“六元的零售价较高，对于很多年轻消费群体而言，需求没有得到充分满足”。于是，在确保产品质量和口感的同时，东鹏饮料一方面严格控制成本，以包装为例，东鹏特饮选择了PET塑料包装，并且独创防尘盖设计，以适应户外、长途、旅游等多样性消费场景。此外，通过压缩企业成本，最大限度让利消费者，东鹏饮料赢得了大量顾客的点赞和好评，以至于在低价策略下仍然实现了可观的盈利。 在尝试完“粉丝经济”甜头后，2017.年5月初，公开投标5家知名企业，进行营销方案策划，挑选合适的合作伙伴，可惜5家的营销策划方案，创意手法雷同，不符合东鹏特饮的“胃口”；最终东鹏选择了线上线下结合的一物一码，利用二维码进行产品营销的企业之一： 上线“一罐夺宝+拼奖888”活动
人群进行定位分析时发现，他们大多数是打牌的、加班的、熬夜的、开车的、喜欢泡夜店和运动的人。在提炼人群特征的时候，我们发现这类人群有明显的特征——他们是高强度的脑力与体力活动的人，这他们喜欢挑战与刺激;他们拥有隐形的赌性和明显的交友欲望。
 
策划制定“一罐夺宝拼奖888”活动，让 每罐扫码出现的“0.18元”“0.28元”的小金额红包，随时有可能变成“888元红包”“一台手机”“一块手表”……扫码活动，变得更加有吸引力，大大提高了扫码的互动性和趣味性；
 
0点活动，消费者的活跃性大大出乎意料，50万人次的服务器瞬间崩塌，东鹏特饮 通过二维码红包夺宝：“一罐夺宝拼奖888”活动，赚得盆满钵满，开启饮料腾飞之路，2018年到2020年东鹏饮料公司营收分别为30.38亿元、42.09亿元和49.59亿元，三年复合增长率为17.74%，市场占有率为16.90%，位居行业第二。二维码起着最重要的角色，链接消费者与产品的桥梁；

 
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