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一万倍收益的东鹏特饮,看它如何用一物一码拿下市场!

作者:微粒码小微 | 点击: | 来源:www.wlm315.com
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2021年6月25日是东鹏饮料上市的第30天,股值上涨为179.48元/股,总市值达940亿元,比上市翻了两倍多。按照改制之初,创始团队460万元的投资额以及当前10%的稳定涨幅来计算,“一万倍收...
 2021年6月25日是东鹏饮料上市的第30天,股值上涨为179.48元/股,总市值达940亿元,比上市翻了两倍多。按照改制之初,创始团队460万元的投资额以及当前10%的稳定涨幅来计算,“一万倍收益”已是箭在弦上,而当初创始团队的投资人也个个身价倍增,收获了巨大的投资收益。一万倍收益的东鹏特饮,微粒码小编带你看它如何用一物一码拿下市场?

 东鹏特饮

在“一万倍收益”财富神话背后,谁是最大功臣?东鹏饮料能够达到今天如此高度,除了自身稳扎稳打之外,重要是在两个关键的时间,他们做出正确的选择。第一个是在2013年,重金聘请谢霆锋为其产品代言人。一开始,东鹏饮料只在广东地区有些许名声。当品牌花费重金请来谢霆锋代言后,品牌知名度迅速扩大。
 
第二个正确的选择是正确的营销策略,2016年与红牛之间的竞争,同行业的竞争也会带来一定的热度,正如说唱界的beef,有争议就能带来热度,从而进行推广;东鹏以“年轻人就是要醒着拼”“累了困了,就喝东鹏特饮”的slogan口号,推出金罐250ML装,并大面积才用一物一码,打红包促销战,然而东鹏特饮的董事长林木勤被业内人称为:“中国发红包最多的人”。

东鹏特饮营销
 
东鹏特饮真的是会玩营销,运营,拉新,留存,促活、裂变玩得栩栩如生;东鹏不仅给消费者发红包,还要把消费者留在自己的平台上,时不时的给消费者一个大礼包,并用线上游戏增加活跃及粘性。
 
东鹏粉丝运营转产品:很多品牌都会建立自己的app,微信小程序、研究“粉丝经济”,建立自己的私域流量,大多数品牌依旧是明星作为品牌代言人,大量推广告曝光产品;东鹏不仅请明星代言人,还特意研究消费者,特别是年轻这代群体,对于饮料喜新厌旧,最终征服消费者的还是靠产品的质量;
 
他们对抗疲劳饮料的需求与日俱增,而率先入场的红牛成为了无可争议的行业一哥,然而,当时市场上仅有红牛一款高端产品,零售价六元。林木勤则认为:“六元的零售价较高,对于很多年轻消费群体而言,需求没有得到充分满足”。于是,在确保产品质量和口感的同时,东鹏饮料一方面严格控制成本,以包装为例,东鹏特饮选择了PET塑料包装,并且独创防尘盖设计,以适应户外、长途、旅游等多样性消费场景。此外,通过压缩企业成本,最大限度让利消费者,东鹏饮料赢得了大量顾客的点赞和好评,以至于在低价策略下仍然实现了可观的盈利。
 
在尝试完“粉丝经济”甜头后,2017.年5月初,公开投标5家知名企业,进行营销方案策划,挑选合适的合作伙伴,可惜5家的营销策划方案,创意手法雷同,不符合东鹏特饮的“胃口”;最终东鹏选择了线上线下结合的一物一码,利用二维码进行产品营销的企业之一:
 一物一码营销
上线“一罐夺宝+拼奖888”活动
人群进行定位分析时发现,他们大多数是打牌的、加班的、熬夜的、开车的、喜欢泡夜店和运动的人。在提炼人群特征的时候,我们发现这类人群有明显的特征——他们是高强度的脑力与体力活动的人,这他们喜欢挑战与刺激;他们拥有隐形的赌性和明显的交友欲望。
 
策划制定“一罐夺宝拼奖888”活动,让 每罐扫码出现的“0.18元”“0.28元”的小金额红包,随时有可能变成“888元红包”“一台手机”“一块手表”……扫码活动,变得更加有吸引力,大大提高了扫码的互动性和趣味性;
 
0点活动,消费者的活跃性大大出乎意料,50万人次的服务器瞬间崩塌,东鹏特饮 通过二维码红包夺宝:“一罐夺宝拼奖888”活动,赚得盆满钵满,开启饮料腾飞之路,2018年到2020年东鹏饮料公司营收分别为30.38亿元、42.09亿元和49.59亿元,三年复合增长率为17.74%,市场占有率为16.90%,位居行业第二。二维码起着最重要的角色,链接消费者与产品的桥梁;

一物一码红包营销
 
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标签:一物一码 二维码营销,防伪标签,防伪营销,扫码红包系统
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