在数字时代下，企业作为一个经营体，需要整盘思考如何进行数字化地经营。回到企业下的个体，尤其是销售部的一方诸侯，一线的作战指挥官，更是要融入数字化的浪潮，学会用数字指导所在区域的市场销售工作。微粒码系统实现数字化销售营销做出重要一步，清晰人群定位，针对特定消费人群制定特定溯源系统营销方案！什么是溯源系统数字化销售？

 
       以数据为基础，将数据融入对市场、销售、管理的分析判断、决策和执行之中。对于区域经理而言，销售的逻辑没有变，变的是用新思维、新方法去做销售，让市场销售工作变得更为精细化、高效率，最后有最大化销量的产出。比如说：利用多维度数据，清晰地知道自己负责的市场是「输」还是「赢」；通过数据能制定一份市场发展计划，并逐步达成目标；我为什么要提数字化销售的概念？
 
       虽然过去很多区域经理都有数据分析的意识或理念，但还是期望用数字化销售这个概念，与过往传统销售做区分。区分的目的是为了更好帮助区域经理们建立全新的认知框架。过去传统的销售，虽然也夹杂着简单的数据分析、数据洞察，但我想大多数还是以惯性经验决策为主。经验依旧很重要，但未来的市场必须要建立在数字化销售的基础上，结合过往的经验去判断和决策。
 
       通过份额、销售、陈列等多种数据类型跟客户沟通，以客户听得懂的语言制定合作计划，与客户一起实现年度目标；将数据融入到团队管理中，标准动作执行，量化执行考核等等。在区域经理对数字化销售的实际应用场景中，我认为主要体现在四个层面：

1. 看懂并熟练使用各类数据
不仅包括销售和执行数据，还有市场份额数据、客户的零售数据（POS）、企业和客户的毛利数据等等，以策略性思维和生意的眼光做销售。
 
2.用数据做门店执行
将执行标准量化，进而将考核量化，在执行过程中将追踪进行量化，这个量化就是数据化。
使用结果性指标和过程性指标，例如，根据门店面积和陈列产品数量确定在每个门店的拜访时间，将拜访路线进行科学系统地编排。
根据售点数量确定业务代表和理货员的数量，这些需要经过专业的拜访来进行量化，通过数据和经验计算出来。
 
3. 用数据做促销计划
不仅会使用“简单粗暴”的低价促销，还会通过对历史数据的分析、发现机会、有效分配资源，让促销计划的水平上一层台阶。
例如，在提报计划审批的时候加入促销效果分析，不仅预测销量，还要对投入产出的结果进行评估。

 4. 跟专业客户一起制定联合生意计划
不同渠道客户对计划的要求差别很大，大部分经销商和传统食杂店不会要求业代做一份专业和详细的业务计划。而卖场、超市、便利店客户自己有严格的KPI指标，客户要求供应商能满足其前台毛利、后台毛利、销售收入、订单满足率等指标。
基于双赢的思维，客户希望与供应商达成共同的目标，这就是联合生意计划，其关键要素之一就体现在数据上。
当然，对于区域经理而言，建立上述类似的数字化销售认知和能力，是一个长周期的过程，需要不断迭代和升级。先有目标和方向，再有路径和方法。

 
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