窜货现象是营销渠道管理中常见而难以根治的问题，素来为业内人士和研究者所关注。本文从窜货小案例表现形式对市场窜货现象进行分析，并有针对性的提出根治该现象的策略，市场上做得好的药品和保健品，一般都具备好的策划和有效的执行力，同时还有企业的实力和魄力。但是，这些产品最难面对的，莫过于窜货了。就目前市场上的情况来看，有各种各样的窜货形式。微粒码小编也曾见到过多种窜货现象，在下文中，微粒码小编将防窜货的“流程”和解决方案作简要分析。

 
某企业在A省的代理商开始在全省铺开上货，其大量投放媒体广告，平均每个县级市设一个专柜，并开展相应的促销活动。这样下来，产品卖得很不错，有时甚至出现断货现象。但是，最近忽然有一个地级市，当地各大终端的药品价格比省代要低一倍，促销活动也和省代一样。随后，很快就出现消费者退货的情况，工商、药监等部门也纷纷来访。
 
分析：
　此类窜货，也是因为有假代理存在。A省市场出现这种情况，厂家肯定会派人暗地收购产品，但收购时，价格忽然变为原零售价。有的厂家甚至开始打价格战，这无任何意义，最后受益的还是假代理，因为假代理无任何风险，广告由真代理去做，他的拿货价却一样。如果算起广告费来，假代理的拿货价比真代理还要低。于是，很多厂家直接找上假代理，要求收货，其价格都在市场零售价左右。
    
假代理操作市场的相关数据如下：         
      　　某厂家的药品零售价为139元/盒，1件60盒   
        　首批进货：50件;   
      　  市场保证金：2万元;         
      　　供货价：30元/盒;          
      　　投资：30×60×50+20000=11万元。          
      　　如果假代理进货50件，并拿出10件货砸市场。数据如下：          
      　　产品数：10件，每件60盒;          
      　　出货价：35元/盒;          
      　　产出：10×60×35=21000元。          
      　　当厂家直接找其收货后，数据如下：         
      　　产品数：40件，每件60盒          
      　　出货价：139元;          
      　　总产出：40×60×139+21000=354600元;    
      　　假代理的最终收益：354600-110000=244600元。     
解决方案：
      　　这种窜货就比较麻烦。关键是要找到对方的弱点，假代理商没有厂家在规定区域内的特约授权书、委托书，也不能提供正规发票。现在，很多厂家都有区域码，如果超出区域经销，厂家是不提供售后服务的。而且，市场上也很容易出现假货，厂家可以联合工商药监等部门一起打假。比如：在电视广告上说明在哪些情况下购买的药品是没有质量保证的,没有到规定的地方购买，若出现假货，代理商不负责。这种解决方案更偏向线下的，线上可用专门一物一码的防伪系统解决防窜货的问题。

      　　
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