品牌防伪找谁?广州微粒码科技,一家专注防伪码、防伪溯源、一物一码促销防窜货服务的公司!

咨询热线:18925072315
微信号
新闻中心News
一物一码防窜货_溯源系统_二维码防伪系统方案【微粒码系统】

窜货原因有哪些?

作者:微粒码小微 | 点击: | 来源:www.wlm315.com
0806
2021
窜货是一种严重的渠道冲突行为,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。下面微粒码小编精心为你整理的产生窜货的原因,一起来...

  窜货是一种严重的渠道冲突行为,把所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱、渠道受阻侵蚀品牌、市场倾轧,严重降低品牌信誉的恶性营销现象。下面微粒码小编精心为你整理的产生窜货的原因,一起来看看。造成窜货的原因有哪些?品牌企业怎么防窜货
 

 窜货原因


窜货产生的原因
     1、多拿回扣,抢占市场;
   2、供应商对中间商的销货情况把握不准;
   3 、供货商给予中间商的优惠政策不同;
   4 、运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;
   5 、辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;
   6 、市场报复,目的是恶意破坏对方市场。
      7 、厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货;  
 
窜货的解决方法:消除窜货产生的条件,窜货的发生需要三个条件:窜货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决窜货问题,防窜货就必须从这三点人手。
  1.选择好经销商 窜货主体
在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守,除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外,还要考察经销商的品德和财务状况,防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商,企业不是太了解他们的情况,一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场,也不能赊销产品,防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外,企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资,企业必须学会独立承担渠道拓展人员的基本工资与补贴。
 
        2. 创造良好的销售环境
   合理划分销售区域:合理划分销售区域,保持每一个经销区域经销商密度合理,防止整体竞争激烈,产品供过于求,引起窜货;保持经销区域布局合理,避免经销区域重合,部分区域竞争激烈而向其他区域窜货;保持经销区域均衡,按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商,要不断考察和调整,防止对其片面判断。
   制定科学的销售计划:企业应建立一套市场调查预测系统,通过准确的市场调研,收集尽可能多的市场信息,建立起市场信息数据库,然后通过合理的推算,估算出各个区域市场的未来进货量区间,制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌,超出了企业的估算范围,就可初步判定该市场存在问题,企业就可马上对此做出反应。
  
         3. 制定完善的销售政策
   完善专营权政策:在区域专营权政策的制定上,关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时,要对跨区域销售问题作出明确的规定:什么样的行为应受什么样的政策约束,使其产生法律约束力。此外,还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象。
   完善促销政策:企业面对销不动的局面,常常是促销一次,价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
   完善价格政策:许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周,隐藏了许多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价,而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高,也不可过低。过高容易引发降价竞争,造成倒货;过低调动不了经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整,如果一次就将价格定死了,没有调整的空间,对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后,企业还要监控价格体系的执行情况,并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系,经销商就无空可钻。

一物一码

 
窜货的危害:销售秩序,混乱影响厂家利润,区域供货平衡失调,管理困难,渠道受阻侵蚀品牌,降低品牌信誉,损害品牌形象价格体系混乱,对于品牌企业怎么防止窜货才是最重要的,小编在其他文章有提到,感兴趣可以去看看。有什么问题可咨询广州微粒码网络科技有限公司热线:189-2507-2315
 
文章来源:www.wlm315.com
 

我要咨询做网站
经典案例
防伪码定制
  • 了解客户
    需求分析
  • 咨询规划
    方案定制
  • 驻厂考察
    细化核心
  • 实施定制
    安装采集
  • 方案上线
    运行完善
  • 售后保证
    远程处理
  • 客服服务
    一对一客服
  • 18925072315
    15917470939
一物一码咨询
溯源系统配套
防伪溯源
Hi,Are you ready?
企业可申请免费使用系统30天!
赶快与我们取得联系吧?

咨询送礼现在提交,将获得免费使用微粒码平台系统功能的名额
价值5880元《二维码防伪码溯源营销方案视频教程》一份!
下单送礼感恩十周年,新开户下单订购即额外赠送一款应用功能
24小时免费咨询热线18925072315
合作意向表
您需要的服务
您最关注的地方
预算

直接咨询