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海天酱油是如何营销实现一个单品营收100个亿?

作者:微粒码小微 | 点击: | 来源:www.wlm315.com
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2021
海天是“中华老字号”企业之一,拥有最大的市场份额,规模效应远超同行其它公司。在企业发展中,海天味业非常重视产品的消费升级,通过调整产品结构和营销模式抢占高端市场份...
海天味业是行业中的超级巨头,海天是国内专业的调味品生产企业,历史悠久,是“中华老字号”企业之一,拥有最大的市场份额,规模效应远超同行其它公司。在企业发展中,海天味业非常重视产品的消费升级,通过调整产品结构和营销模式抢占高端市场份额。互联网的发展已经全面渗透进了企业经营的各个环节,给企业带来巨大的价值和价值传递。一物一码实现了数字世界和现实世界的融合,减少甚至消灭了许多传统的中间环节,重构了商业链条。
 
海天酱油一物一码
 
从海天味业的一系列动作和思考看来,作为一家传统调味品企业,海天味业的企业互联网化思维已经觉醒,并已渗透到各个经营行为上,这对海天味业不仅仅是思维模式上的冲击,还是商业模式的转换、运营管理的变革。
 
在深化供给结构的同时,海天味业改变以往的营销策略,将目光对准年轻的消费人群,打开年轻消费者的市场,为此,海天味业通过一系列的营销策略,攻占年轻消费群体的市场份额以及力求缩小品牌与消费者沟通的距离,将海天的产品做大做强。那么海天酱油是如何营销实现一个单品营收100个亿?
 
多维度打造品牌形象:
产品包装升级:海天味业从瓶盖和包装上花费大量心思去改造,将瓶盖、瓶身、包装等问题一并进行升级改造,这一升级,让海天与同行有明显的差异化,为消费者的购买体验打造更醒目的感觉,尤其迎合了年轻消费者便利、个性化需求。
 
海天酱油

社群营销:一直以来,海天味业致力于企业的转型升级,让企业从“以产品为中心”转向“以用户为中心”的转变。海天味业明白,社群是用户关系的逻辑,传播是营销逻辑,只用让产品作为用户接触点和传播点,才能让所有推广活动传播价值,海天味业的社群搭建也是基于这方面的思考。
 
如果海天引入一物一码营销,那么会产生什么应用价值呢?
1、解决产品假冒伪劣的难题
每个产品上的二维码都是独一无二不可篡改的,海天味业的大数据引擎后台可动态监控每个码,消费者扫码查询真伪的扫码信息会实时动态云上传到海天味业的总部后台,从而实现产品的100%防伪。
 
2、解决门店引流的难题
利用企业微信公众号对粉丝经营,打通线上线下,然后将线上用户导流至线下,线下再引流关注微信公众号。品牌商只需通过微信公众号通知,即可让消费者知悉哪里有促销。这就很好解决了门店顾客少的问题,这是传统企业最直接想要的刚需诉求。
 
3、解决商品首购率和复购率难的难题
每件产品都有一个码,消费者每次购买商品即可扫码领取不等额的微信现金红包或商家设置的其它奖励,消费者买越多,得到的奖励就越多,以扫码互动的方式提高产品销量。
 
4、解决库存积压、产品走货慢的难题
结合一物一码大数据引擎的渠道动销码,经销商出货即可获得奖励,促使产品在竞品中脱颖而出,零售门店/经销商也会优先考虑海天味业的产品。另一方面,海天味业可通过米多大数据随时随地监控每个经销商和每件产品的出入情况。
 
品牌商随时沟通全国各地的门店经销商几乎是不可能的事情,若海天味业启用一物一码技术。以一物一码技术为基础,针对经销商/促销员发行用于激励终端销售的二维码,让他们卖出海天味业的产品即可扫码领奖品,卖出即可在公众号中拿提成的策略,极大幅度提高终端产品的上架率和动销率。
 
一物一码

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标签:二维码营销,防伪系统,防伪溯源,一物一码
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