在当前中国经济中, 窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其...
在当前中国经济中, 窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象，而企业原有的零零碎碎的
防窜货的做法，面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说，其防窜力度相当不足, 必然导致防窜效率越来越低，已极大地影响了企业的防窜货效果。
因此,防窜货要引起企业高层领导的高度重视，从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。
一、经销商识别码：
没有经销商识别码, 将无法确认违规的经销商是谁, 而采用微粒码防窜货一物一码系统后，给每个经销商一致的识别码，没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。
所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。同时,为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。经销商识别码的编制很简单，用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。
对于生产型企业来说, 编制经销商识别码并不难, 难就难在这些识别码标示在什么部位。标示识别码应坚持四个原则：一是容易识别；二是不容易被毁坏；三是标示成本不能过高；四是符合国家有关包装文字规定。
1.容易识别原则。
识别码标示在单支产品 上最容易被识别。例如，牙膏的经销商识别码，标示在牙膏管尾上，与生产日期一同打印上去，如2019年7月3日,为汕头百顺经营部生产的牙膏；汕头百顺经营部的识别码为03号, 则其牙膏管尾的标示为:2019070303。另外，标示码也可打印在产品的包装盒上，如护肤品的彩色纸包装盒、牙膏的纸包装盒，都会一目了然。
2.不容易毁坏原则。
对于有意窜货的经销商,他会想办法毁坏经销商识别码。如果将03识别码打印在外包装箱上，他会用毛笔将03涂掉，或者将外包装箱上含有03的箱体部分割掉，让你无法识别。
3.标示成本不能过高原则。
标示的工序要简单，不能为了标示而浪费较多的工时，尽量使标示的工序在整个产品生产的流程中完成。如牙膏,可以在牙膏的管尾标示生产日期的同时, 将经销商识别码标示上去，这样,对整个工序没有造成什么影响，标示成本增加很少。
4.符合国家有关包装文字规定原则。在规定的包装区域内 ，标示经销商识别码,不能违反国家的有关规定。采用经销商识别码后, 必须做好预定贷工作。
根据对经销商历史同期销售数据的分析,做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间， 则只能由经销商下单后由生产部组织生产。所以,需要生产方面密切配合。
二、组织架构：
成立一个专门处理窜货的部门-督察部 , 既便于销售部集中精力做好销售工作,又提高了快速处理市场违规事件的速度。原有企业的组织架构只设市场部、销售部等，没有一个专门处理窜货的部门。
经销商发生窜货后, 往往是由销售部的销售人员处理。这样，销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜货纠纷中，容易引起销售人员之间、 经销商与销售人员之间的矛盾。销售人员不能集中精力做好销售工作。同时，销售人员为了各自的利益,对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。
因此，有必要在总经理下面, 成立一个专门的部门督察部，借助微粒码
防窜货系统预警，来处理经销商的市场违规事件。
这样，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市 场之间的窜货问题, 为此, 娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处窜货的经销商，其处罚之严为业界少有。
督察部的职责主要包含三个方面,一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。督察部人员配置总数,按经销商的数量进行配置。
在初期,经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置， 建议5至15个经销商配备1个督察员。当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置,建议15至30个经销商配备1个督察员。
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