2021年在酒类行业业竞争格局方面，贵州茅台、五粮液稳居龙头地位，而白酒细分赛道也涌现了一波互联网白酒品牌，例如谷小酒、乔巴陈酿等。那么在疫情当下，看九江双燕如何用一个...
一、九江双燕不可小觑的小瓶盖
在疫情的影响下，白酒消费的线上化进程加快，2020年，中国规模以上白酒企业累计销售收入达到5836.39亿元，累计增长3.89%，浓香型白酒仍是市场的主流热门香型酒，2021年在酒类行业业竞争格局方面，贵州茅台、五粮液稳居龙头地位，而白酒细分赛道也涌现了一波互联网白酒品牌，例如谷小酒、乔巴陈酿等。那么在疫情当下，看九江双燕如何用一个小瓶盖引爆市场？
首先简单介绍一下九江双燕，九江双蒸酒是粤酒典范，始创于清朝道光初年，有近200年的历史。产品方面得到了广大消费者认同及喜爱，民间流传“有华人的地方就有九江双蒸酒”，更被华侨及港澳同胞喻为“故乡水、家乡酒”。随着互联网的发展，加上2020年疫情改变了消费者购物场景，近几年，以大广告、大陈列、大促销等“大字头”为主渠道控制策略市场效率大幅下降。作为为数不多突破10亿销量的米酒企业，九江酒厂自有一套耕耘市场的经验。基于
微粒码开发的一物一码系统营销平台，九江酒厂为每一瓶出厂的产品瓶盖内附上二维码，使企业可以运用自身的营销数字化能力对产品进行赋能。这个赋能是多方面的，既能把厂家的营销费用精准投放到终端的用户，还能通过线上为终端活动做传播，顺便还收集到终端用户的数据，使业务数据资产化，清晰对消费人群定位，进行二次营销。
近日，九江酒厂的扫码活动在广东地区持续升温，多个终端门店搭起了九江双蒸的物料堆头，发起喝九江双蒸，赢999现金的扫码抽奖活动，同步还在公众号公布获得999现金大奖的名单，大大渲染了活动的火爆程度。九江酒厂的扫码活动跟常规的终端促销活动有何不同呢？
二、用户触达并在线连接
一物一码赋予产品营销数字化的能力，其中比单纯的促销活动更重要的，是品牌触达用户的能力。
传统品牌把产品铺到终端网点，只是把产品放在离消费者最近的地方，而没有真正地接触到他们。终端货架上的产品大多是满足消费者即时的需求，通过扫码行为让品牌获得一次与消费者沟通的机会，使即时需求升级到品牌与用户的深度连接。这个可能是一次印象深刻的抽奖活动，可能是关注公众号的行为，也可能是一个米酒文化的H5传播页面。
当然对于品牌来说，关注公众号这种连接的方式更为直观和有益，首先是因为粉丝数这种显性数据能够被直观地看到，了解到当下的运营群体基数，其次留存在公众号的用户是品牌商实现长期、可持续、在线触达的私域流量资产。九江酒厂经营多年的一瓶一码营销为其公众号带来了数万的粉丝资产，为活动传播打下良好的基础。
三、微粒码促销手段突破
传统终端渠道的促销活动，受限于终端的人效成本限制，厂家的活动效果比较差而且难以大范围地铺开。常常出现终端不愿意做、消费者找不到活动网点、促销形式单一、活动核算困难等问题。
米多智能营销平台的活动模块上，有大量的活动玩法模板供品牌商使用，九江酒厂这次就使用了下面的这种转盘抽奖页面。
当消费者购买九江双蒸后，扫描瓶盖内码，关注公众号就可以参与到活动。过去，厂家做买一送一或者抽奖的活动，需要终端网点配合收集和清点获奖的瓶盖，寄回厂家核算后进行返还激励。由于缺乏监控终端执行情况的工具，消费者常常遇到无法兑奖，无处询问的问题，大大影响用户体验感。品牌商通过一物一码即时发放奖励，是市场费用精准地投放到消费者身上，并且减少了终端促销的运营费用，实现降本增效。多样化的扫码活动和富有吸引力的奖品能给够有效提高用户扫码积极性。
只要产品推到货架上，配合瓶身的文案，就能完成终端用户的拦截，减少对终端网点执行促销活动的依赖。这样一物一码的营销布局，还能大大提高活动的触达人群。当消费者看到几瓶类似的产品时，有扫码激励的九江双蒸无疑更加具有竞争力，主动地提高产品在终端的动销水平。
四、微粒码系统收集用户数据，完善用户画像
每一次扫码都是一次用户原始数据的收集。品牌商可以预设扫码用户的标签，标签关联到出货的渠道或者产品属性。消费者扫码的时候，系统会自动收集用户四大类数据，并建立用户账户。四大类数据包括：原生数据「性别、年龄、设备」、行为数据「时间，地点」、交易数据「交易产品、交易渠道」场景数据「参与活动，跳转链接」。
扫码有惊喜的关键运营逻辑，只有统一的用户账户才能够精准识别该用户是第几次扫码，从而贯彻指定扫码次数开奖的机制。同时，统一的用户账户体系为用户数据画像提供了有效治理方式，精准的画像将进一步优化品牌商的营销效率。要达到数字化决策，就必须拿到最真实的市场数据，这也是九江酒厂选择使用一物一码做营销活动的原因之一。
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