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舒客“帝国”一物一码营销法则

作者:微粒码小微 | 点击: | 来源:www.wlm315.com
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2021
无论是今年还是去年,疫情带来的影响是非常巨大的,人员流动受限,各地延迟复工,疫情对我国的经济短期冲击不可避免,很多企业不管线上还是线下都受不同程度的打击,有的企业...
       无论是今年还是去年,疫情带来的影响是非常巨大的,人员流动受限,各地延迟复工,疫情对我国的经济短期冲击不可避免,很多企业不管线上还是线下都受不同程度的打击,有的企业面临裁员倒闭也是挺正常的,也有不少企业生存下来,接下来简单分析一下舒客这个品牌,从舒客统计数据来看,只在电商渠道消费的人只有1%,90%的消费者更偏向于全渠道消费。如果抓住了消费者的消费习惯,实施全渠道布局,品牌和消费者就会有更多的接触机会。
 
舒客营销案例

从渠道角度,各大牙膏品牌均采用全渠道模式,及区域代理+商超+特渠+线上,渠道同质化竞争严重,渠道创新难度较大。舒客过去是做单一渠道的,如今采用了全渠道的产品布局,最小的布局点甚至下沉到了村子的小卖部。现在无论是电商渠道(天猫、云集、唯品会等),还是KA卖场(沃尔玛、家乐福等),舒客都已经做到全网第一。
 
 数字媒体触达用户:格外注重用户体验和口碑,为舒客带来更加贴近消费者需求的营销调整思路。
 
随着新消费主力军90后崛起,舒客也重绘了用户画像,进行新的市场战略调整。舒客意识到要做年轻的品牌,就需要年轻的态度和年轻的生活方式,于是在2011年请贝克汉姆为我们代言,推出了早晚分护牙膏;2016年请了吴亦凡代言,提出了一站式口腔护理。舒客围绕着消费者新的消费习惯和生活习惯,很好地利用了数字媒体如小红书、抖音、直播等推动新生代消费的品牌认知。
 
营销数字化推动营销再升级:2021年,疫情下的对传统企业的一记重创,让绝大部分企业都意识到数字化的重要性。舒客的信息总监杜枝文在“数据场景化,助力业务效益提升”主题演讲(今日推送第三篇同步分享)提及薇美姿过去在数据驱动运营过程中存在的问题有:业务不标准、货价不统一、投入无产出,人、货、财面临着数据断点,数据痛点集中体现在:数据难收集、数据质量低、数据不及时、数据未反应业务——标准化业务管理缺失。对未来数字化架构的全局设计上多次说到一个词:一物一码全链路数据。
 
1、构建既稳定又灵活的敏捷型组织。加强快速执行能力。
2、构建与生态伙伴协同共创的生态体系,包括不限于代理商、超市卖场、专业服务提供商、异业合作。
3、构建基于全链路数据打通的决策体系,在底层打造具备超强感知能力、明智决策能力。
4、构建基于全链路数据打通的决策体系,包括但不限于区域看板、经销商看板、终端门店看板、消费者看板。
5、构建“四流”延伸至核心终端的数字化管控体系,集成打通销管流、动作流、资源流、商品流。
6、构建数字化的消费者运营体系,覆盖如线上、线下不同口腔护理需求的消费者。
7、构建数字化技术平台与技术架构。在基础层:以人工智能、物联网、数据和数字化平台为技术架构。
 
当前以场景为单元,以效益为抓手。充分发挥:货的效益、人的效益、场的效益、渠道的效益。
货的效益:如全国哪些品类最赚钱?在哪些区域赚钱?品类利润的增长情况如何?增长的原因是什么?做到数据洞察,每日解读。
人的效益:结合BI分析工具,在决策层实现数据可视化与决策,找到客户需求点与客户画像,如:谁的毛利率最高?谁贡献的销量最大?她的产品结构是怎样的?她是谁?她的脸谱是怎样的?她有怎样的行为记录?她的行为可否复制?
场的效益:传统陈列分销在线以数值为主,无法生动展现门店实况,无法进行有效决策,通过以下数据的分析:POS数据,费用投入,陈列分销数据关联,统计销售占比,投入产出比,从而提升效益。
渠道效益:对各渠道生意参谋数据进行分析,了解竞品动态,提升渠道效益。同时,对渠道商机进行实时在线化管理,搭建商机管理体系,实时监控及决策调整。
 
一物一码
标签:一物一码,防窜货,二维码营销,微粒码营销
文章链接:http://www.wlm315.com/136.html
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