无论是今年还是去年，疫情带来的影响是非常巨大的，人员流动受限，各地延迟复工，疫情对我国的经济短期冲击不可避免，很多企业不管线上还是线下都受不同程度的打击，有的企业...
无论是今年还是去年，疫情带来的影响是非常巨大的，人员流动受限，各地延迟复工，疫情对我国的经济短期冲击不可避免，很多企业不管线上还是线下都受不同程度的打击，有的企业面临裁员倒闭也是挺正常的，也有不少企业生存下来，接下来简单分析一下舒客这个品牌，从舒客统计数据来看，只在电商渠道消费的人只有1%，90%的消费者更偏向于全渠道消费。如果抓住了消费者的消费习惯，实施全渠道布局，品牌和消费者就会有更多的接触机会。
从渠道角度，各大牙膏品牌均采用全渠道模式，及区域代理+商超+特渠+线上，渠道同质化竞争严重，渠道创新难度较大。舒客过去是做单一渠道的，如今采用了全渠道的产品布局，最小的布局点甚至下沉到了村子的小卖部。现在无论是电商渠道（天猫、云集、唯品会等），还是KA卖场（沃尔玛、家乐福等），舒客都已经做到全网第一。
数字媒体触达用户：格外注重用户体验和口碑，为舒客带来更加贴近消费者需求的营销调整思路。
随着新消费主力军90后崛起，舒客也重绘了用户画像，进行新的市场战略调整。舒客意识到要做年轻的品牌，就需要年轻的态度和年轻的生活方式，于是在2011年请贝克汉姆为我们代言，推出了早晚分护牙膏；2016年请了吴亦凡代言，提出了一站式口腔护理。舒客围绕着消费者新的消费习惯和生活习惯，很好地利用了数字媒体如小红书、抖音、直播等推动新生代消费的品牌认知。
营销数字化推动营销再升级：2021年，疫情下的对传统企业的一记重创，让绝大部分企业都意识到数字化的重要性。舒客的信息总监杜枝文在“数据场景化，助力业务效益提升”主题演讲（今日推送第三篇同步分享）提及薇美姿过去在数据驱动运营过程中存在的问题有：业务不标准、货价不统一、投入无产出，人、货、财面临着数据断点，数据痛点集中体现在：数据难收集、数据质量低、数据不及时、数据未反应业务——标准化业务管理缺失。
对未来数字化架构的全局设计上多次说到一个词：一物一码全链路数据。
1、构建既稳定又灵活的敏捷型组织。加强快速执行能力。
2、构建与生态伙伴协同共创的生态体系，包括不限于代理商、超市卖场、专业服务提供商、异业合作。
3、构建基于全链路数据打通的决策体系，在底层打造具备超强感知能力、明智决策能力。
4、构建基于全链路数据打通的决策体系，包括但不限于区域看板、经销商看板、终端门店看板、消费者看板。
5、构建“四流”延伸至核心终端的数字化管控体系，集成打通销管流、动作流、资源流、商品流。
6、构建数字化的消费者运营体系，覆盖如线上、线下不同口腔护理需求的消费者。
7、构建数字化技术平台与技术架构。在基础层：以人工智能、物联网、数据和数字化平台为技术架构。
当前以场景为单元，以效益为抓手。充分发挥：货的效益、人的效益、场的效益、渠道的效益。
货的效益：如全国哪些品类最赚钱？在哪些区域赚钱？品类利润的增长情况如何？增长的原因是什么？做到数据洞察，每日解读。
人的效益：结合BI分析工具，在决策层实现数据可视化与决策，找到客户需求点与客户画像，如：谁的毛利率最高？谁贡献的销量最大？她的产品结构是怎样的？她是谁？她的脸谱是怎样的？她有怎样的行为记录？她的行为可否复制？
场的效益：传统陈列分销在线以数值为主，无法生动展现门店实况，无法进行有效决策，通过以下数据的分析：POS数据，费用投入，陈列分销数据关联，统计销售占比，投入产出比，从而提升效益。
渠道效益：对各渠道生意参谋数据进行分析，了解竞品动态，提升渠道效益。同时，对渠道商机进行实时在线化管理，搭建商机管理体系，实时监控及决策调整。
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一物一码,防窜货,二维码营销,微粒码营销
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