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卡士一物一码智能营销案例

卡士一物一码智能营销案例

卡士是深泽的一个本土品牌,可能有的年轻朋友没听说过这个品牌,其实说起卡士酸奶,大家都不陌生。「卡士」创立于1999年,是一家集研发、生产、销售、冷链物流于一体的现代专业...

分类:经典案例

客户:卡士一物一码智能营销案例

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卡士是深圳的一个本土品牌,其实说起卡士酸奶,大家都不陌生,「卡士」创立于1999年,是一家集研发、生产、销售、冷链物流于一体的现代专业生物乳品企业,主要以水果罐头、奶油、奶酪、 牛奶、牛奶饮料、牛奶制品等产品为主;也是中国唯一一家专注于酸奶生产的规模化乳制品企业。卡士通过对一物一码的启用,集中火力开展一物一码智能营销,突破传统的营销模式局限。
 
卡士二维码营销

〖餐后一小时〗是卡士2016年推出的一款产品,该产品定位的消费场景为“餐后”,舍弃了很多消费场景,将产品精准定位,非常令人钦佩的市场战略。所以,这款产品是瞄准的用户的需求来确定产品定位的,在营销方面,卡士也选择了别具一格的营销方式“一物一码”智能营销,消费者在“餐后喝餐后,喝完餐后参加扫码活动,4999元超级大礼等你拿”,借助一物一码扫码活动让产品更具有市场穿透力。
 
卡士营销赋码形式:瓶盖赋码—消费者在零售门店后,揭盖扫码便能参与一物一码扫码领红包活动以及集字活动。
 
卡士赋码
 
卡士活动策划设置:活动期间,凡购买〖卡士—餐后一小时〗系列的酸奶,揭盖扫描盖内二维码,即有机会获得现金红包,每个二维码限扫一次,同时本次活动综合中奖率为100%;以此同时,可参与集字活动,集齐后,兑换高额奖励,这无疑增加了消费者购买的欲望,提升产品首购率和复购率。
 
除了线下易拉宝、宣传活动、产品包装等等方式推广宣传外,卡士的公众号推文便是最好的宣传方式。减少用户教育时间,建立终端用户的扫码认知,提高扫码率,收割更多流量。公众号话题趣味贴近消费者日常生活和感兴趣的互动,非常容易让消费者对品牌产生粘性,内容对商品的销量转化有极大的帮助,把微信公众号打造成品牌沟通互动终端消费者最直接的平台,将扫码活动更大面积辐射推广起来

多入口用户引导:为了让用户快速了解产品,提升使用体验,老用户通过卡士的微信公众号,在菜单栏中看到扫码赢大奖活动;也可通过一物一码扫码领红包活动关注卡士的微信公众号,获取更多的官方资讯。
 
公众号精选留言:借助一物一码技术为每件产品打造一瓶一码后,当终端消费者户购买产品之后,揭盖扫码领红包之前,需关注〖卡士〗的微信公众号方能领取红包。而公众号推文能引起消费者共鸣,消费者会到推文中留言,〖卡士〗及时将留言筛选放出,并精准置顶留言,进一步提升大家的信任度,提升产品的扫码率和互动性。
 
步骤流程:购买〖卡士〗>揭盖找到二维码>微信扫一扫>关注卡士的公众号>领取红包>微信钱包查看详情!
 
卡士营销玩法二:餐后喝餐后,集字赢¥4999
基于一物一码技术,消费者在揭盖扫码中领红包同时,可获得一次集字赢¥4999元集卡活动的抽卡资格,当消费者分别集齐“餐后”、“一个小时”、“和餐后一个小时”卡牌后,分别可赢取超丰富的奖励。消费者想集齐卡牌和获取抽卡资格,只能通过不断购买〖卡士〗的产品,揭盖扫码以及好友分享来集卡,极大提高了〖卡士〗的首购率和复购率,终端的产品销量自然提高。
 
卡士二维码营销
一物一码应用常态化:盖上的营销二维码在消费者领取奖励的过程中,无感知的情况下获取消费者信息,为「卡士」后期的粉丝运营以及产品营销策略上提供更多数据支持。一物一码微粒码大数据引擎让企业从“以产品为中心”转向“以用户为中心”的转变。打破传统促销的固化思维,让品牌掌握社群是用户关系的逻辑,传播是营销逻辑,明白只用让产品作为用户接触点和传播点,才能让所有推广活动传播价值,社群搭建也是基于一物一码来捕获用户基础和积累种子用户,低成本获客,只有拥有种子用户的品牌,才能在市场中随意造作。
 
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