北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元”）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业，2020年12月，列入农业农村部第九次监测合格农业产业化国家重点龙头企业。其产品涵盖了屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、北京干酪及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种；拥有“三元”、“燕山”、“绿鸟”、“雪凝”等著名商标。
三元食品业务挑战：提升三元食品的产品复购率，提高终端零售商开箱率和产品上架率，活跃沉淀粉丝以及吸取一批新粉丝。
解决方案：
1、三元利用卡券形式进行“异业联盟”；异业联盟主要是指，包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体，简单说就是资源整合互利互惠的方式。
2、异业联盟是如何帮助品牌商形成资源互补，无缝衔接；在本次的异业联盟中，三元奶粉也是选择卡券赋能形式，而卡券发放的渠道主要是放在线下，主要针对经销商、内部员工以及一些“卡券售卖”的平台。三元利用微粒码在卡片上贴上二维码，并赋予营销的“能力”，用户只要扫码、填写信息即可获取由三元提供的“极致牛奶”一箱。
3、三元食品携手微粒码来发异业联盟，大数据赋能轻轻松松；为经销商提高渠道动销。由于本次卡券针对的人群包括经销商、公司内部员工，再加上福利是实物牛奶，这让用户的体验感更加实在。经销商可将卡券作为福利赠送的形式，投放在自己所经销的不同行业的产品，不仅为三元带来品牌的曝光量，同时消费者极有可能冲着卡券里面的福利完成交易，大大地提高了产品的首购率。
为公司员工谋福利。而对于公司内部员工而言，可以用卡券送给亲朋好友，特别是各种节日比如端午节、中秋节、国庆等等，用三元卡券作为好礼相送是不二之选。实现客户资源互补。三元将一部分卡券放在第三方平台上售卖，由于异业联盟核心优势就是趋近于0的竞争，各个联盟合作伙伴彼此主营业务不冲突，联盟所带来的用户流量是不会重叠的。不同企业之间的相互合作，让可大大地提升品牌商的覆盖量，以获取不同联盟的用户。
积累消费大数据，C2B反向赋能。既然有用户沉淀，大数据自然成为绕不开的话题。用户在平台消费什么，兑换什么，高频使用哪些场景，这些数据经年积累，都能精准地洞悉用户画像，并将一手数据反馈联盟伙伴，满足其精准营销，甚至是反向优化B端经营全链路。
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